Sponsoring dans l’esport : opportunités pour les marques
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Publié le 31 octobre 2024
Le sponsoring esport est devenu un outil de croissance stratégique pour les marques cherchant à atteindre les nouvelles générations avec des résultats quantifiables. En 2024, l’esport capte une audience mondiale de plus de 532 millions de spectateurs, selon Newzoo, avec un marché qui devrait atteindre 1,62 milliard de dollars cette année. Dans cet article, nous explorons cinq bénéfices tangibles des campagnes de sponsoring esport, tout en détaillant les indicateurs de performance clés (KPI) qui démontrent l’impact direct de ces investissements sur la notoriété, l’engagement et l’acquisition client.
1. Visibilité de marque et notoriété amplifiée auprès d’une audience massive
Les événements d’esport offrent aux marques une visibilité inégalée, grâce à des audiences qui rivalisent avec celles des grands événements sportifs traditionnels. En 2023, la finale du championnat du monde de League of Legends a rassemblé plus de 5,1 millions de spectateurs simultanés, un chiffre comparable aux audiences de la finale de la NBA. Associer une marque à une compétition ou une équipe esport permet de capitaliser sur cette audience massive pour renforcer la top-of-mind awareness, un indicateur central de notoriété.
Les marques bénéficient d’une exposition sur les plateformes de streaming comme Twitch et YouTube, ainsi que sur les réseaux sociaux, augmentant ainsi la portée (reach) et les impressions. Par exemple, le partenariat de Mastercard avec League of Legends s'est traduit par une exposition constante auprès des millions de fans de la compétition, renforçant la reconnaissance de la marque dans le monde du gaming. En Europe, l’équipe G2 Esports, sponsorisée par BMW, cumule des dizaines de millions de vues sur ses vidéos et ses événements, offrant une portée unique à ses partenaires.
KPI mesurables : impressions, reach (portée), taux d’exposition publicitaire, hausse de la notoriété.
Exemple concret : Le partenariat de Red Bull avec l’équipe OG dans Dota 2 a généré des millions d’impressions lors des compétitions internationales, notamment grâce aux logos affichés sur les maillots et aux panneaux numériques visibles par les spectateurs sur les plateformes de streaming.
STAKRN Agency accompagne les marques dans l’identification des événements clés et dans l’optimisation de leur visibilité pour maximiser leur ROI.
2. Engagement fort et interaction directe avec le public cible
L’esport crée un niveau d’engagement bien supérieur aux canaux traditionnels grâce à l’interactivité et la proximité avec les spectateurs. Contrairement aux publicités passives, les fans d’esport sont réceptifs aux marques qui soutiennent leur passion et interagissent activement via les likes, partages, commentaires, et les réactions en direct. En sponsorisant des équipes et des événements, les marques parviennent ainsi à générer un niveau d’interaction élevé qui renforce leur affinité avec le public cible.
En moyenne, une campagne bien orchestrée dans l’esport peut générer un taux d’engagement de 4,5 % sur les réseaux sociaux, bien au-dessus du taux standard de 1 à 2 % des marques. Par exemple, le partenariat de Nike avec la League of Legends Pro League en Chine a suscité un fort engouement, avec des milliers de partages et de commentaires sur Weibo et Twitter lors de l’annonce et de la diffusion de contenus exclusifs. Nike a ainsi capitalisé sur une stratégie de storytelling en lançant une série de vidéos de formation inspirées de l’univers de League of Legends.
KPI mesurables : taux d’interaction, nombre de partages, nombre de mentions de marque, taux de clics.
Exemple concret : Le partenariat de Coca-Cola avec le jeu Fortnite a permis de générer un taux d’interaction supérieur à 5 % sur les réseaux sociaux, avec des milliers de partages et de retours d’utilisateurs. Ce niveau d’engagement fort prouve l’efficacité du sponsoring esport pour développer une relation durable avec le public.
STAKRN Agency aide les marques à choisir les canaux et types d’interaction qui résonnent le mieux avec leur audience.
3. Acquisition de nouveaux clients et fidélisation grâce à des valeurs communes
Le sponsoring esport est une méthode puissante pour attirer de nouveaux clients et fidéliser ceux qui sont déjà engagés avec la marque. En s’associant à des événements ou équipes qui partagent des valeurs proches de leur identité, les marques parviennent à instaurer un lien émotionnel fort. Par exemple, les consommateurs voient d’un bon œil les marques qui soutiennent l’esport, car elles contribuent à développer un domaine qu’ils adorent. En outre, une étude de Nielsen montre que 63 % des fans d’esport se disent plus enclins à acheter des produits de marques qui sponsorisent leurs équipes préférées.
KPI mesurables : taux de conversion, taux de rétention, part de marché, lifetime value (LTV) des nouveaux clients.
Exemple concret : L'initiative de BMW avec sa campagne #UnitedInRivalry, en partenariat avec des équipes comme Fnatic et G2 Esports, a permis de créer une véritable communauté de fans autour de la marque. Grâce à un contenu divertissant et original, BMW a réussi à toucher de nouveaux clients tout en renforçant la fidélité de son audience cible.
STAKRN Agency peut accompagner les marques dans la création de stratégies de fidélisation alignées avec les valeurs de l’esport, en aidant à optimiser l’acquisition et la rétention client.
4. Création de contenu immersif et storytelling engageant
L’esport est un terrain fertile pour le storytelling immersif, un levier puissant pour captiver l’attention et renforcer la connexion émotionnelle avec le public. Le contenu immersif, diffusé en temps réel, plonge les spectateurs dans l’univers de la marque. Par ailleurs, des marques comme Mastercard et Mercedes-Benz utilisent le storytelling pour transmettre des valeurs de dépassement de soi et de compétition, en sponsorisant des équipes ou des événements prestigieux.
Un contenu bien conçu peut générer des milliers de vues et être massivement partagé, renforçant l’image de marque à long terme. En 2022, les contenus esport de Mastercard autour des championnats du monde de League of Legends ont généré plus de 8 millions de vues et des milliers de partages sur les réseaux sociaux.
KPI mesurables : nombre de vues, partages de contenu, sentiment d’engagement, temps de visionnage moyen.
Exemple concret : Mercedes-Benz a collaboré avec des influenceurs pour créer du contenu immersif autour de ses valeurs de performance et d’excellence. En sponsorisant des événements dans le jeu PUBG Mobile, la marque a créé des récits engageants qui ont été largement partagés par les fans, atteignant ainsi une audience bien au-delà de ses clients traditionnels.
STAKRN Agency aide les marques à concevoir des campagnes de storytelling percutantes qui maximisent le temps d’engagement et renforcent la fidélité.
5. Collecte de données clients et insights stratégiques
Les campagnes de sponsoring esport permettent de collecter des données précieuses sur le comportement des consommateurs, offrant ainsi aux marques un atout concurrentiel décisif. Grâce aux plateformes de diffusion, les entreprises peuvent analyser des indicateurs précis, tels que le taux de clics, le temps de visionnage ou encore le comportement d’achat. Ces données permettent de mieux comprendre les préférences et habitudes du public cible, et d’affiner les futures campagnes en fonction des insights collectés.
KPI mesurables : données démographiques, taux de clics, répartition géographique, taux de conversion post-interaction.
Exemple concret : Intel, sponsor de nombreux événements esport, utilise des outils d’analyse pour suivre les préférences de contenu et les comportements d’achat des spectateurs. En utilisant ces insights, Intel optimise ses campagnes publicitaires et adapte ses offres produits pour mieux correspondre aux attentes des utilisateurs.
STAKRN Agency propose un service d’analyse de données et d’accompagnement stratégique pour aider les marques à tirer parti des insights et optimiser leur stratégie marketing.
Conclusion
Le sponsoring esport est devenu un levier de performance essentiel pour les marques cherchant à toucher une audience jeune et connectée. Avec une portée mondiale, un engagement élevé et un potentiel de fidélisation, l’esport est aujourd’hui une stratégie incontournable pour atteindre des objectifs marketing mesurables. En collaborant avec STAKRN Agency, les marques peuvent maximiser leur ROI grâce à une approche sur-mesure qui inclut des campagnes de visibilité, de storytelling, de collecte de données et d’activation de leur public cible.
Avec l’accompagnement de STAKRN Agency, l'agence esport et gaming leader en France depuis 2016, vous pouvez vous assurer que chaque euro investi dans l’esport génère des résultats tangibles, renforçant à la fois votre image de marque et vos performances commerciales.
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